HBR電子報：重視「行銷」，讓你在逆勢中成長

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哈佛商業評論│訂閱/退訂︱看歷史報份 》焦點企劃 別在經濟衰退時削減行銷預算 》精選文摘 改變支付銷售人員薪酬的方式 行銷推升財務成果的八種方法 》活動快遞 【9月哈佛週年慶限定】訂一年送半年，最值得你投資的管理知識   2020.09.10 第539期 別在經濟衰退時削減行銷預算 多數公司在經濟衰退期間減少支出，尤其是較容易削減的行銷項目（當然是和薪資有關）。目前，許多廣告代理商正勉力維持營運，而Google和臉書（Facebook）表示自家的廣告收入大幅減少，因為行銷支出隨著景氣循環（週期性行銷）而驟減。但這等於是古代放血療法的現代版，放血是過去曾廣為使用的舊式治療方法，其實反而會降低病患對疾病的抵抗力。 從先前經濟衰退中反彈復甦最強勁的公司，通常沒有削減行銷支出，而且在許多案例中，反而還增加行銷支出。但他們確實有改變行銷預算支出的項目和時機，以反映新的營運環境。首先，我們來檢視行銷費用的不同種類。 研發和新產品上市 即使在經濟繁榮時期，新產品上市也會有風險，而且在任何公司裡，內部總是會有很多爭論，探討正在開發的多項新產品當中，應選擇哪些真正投入市場。在這種情況下，在經濟衰退期間砍掉新產品開發計畫，似乎是毫無疑問可去做的事...【閱讀全文】 改變支付銷售人員薪酬的方式 （內有影片）HubSpot銷售部門營收長馬克．羅貝哲說明企業如何在本身的三個成長階段，量身打造激勵制度，透過企業的銷售人員薪酬方案，強大實現計畫策略。...【閱讀全文】 行銷推升財務成果的八種方法 保羅．瑪吉爾（Paul Magill） 克莉絲汀．莫爾曼（Christine Moorman） 尼基塔．亞迪修可（Nikita Avdiushko） 一直以來，「證明行銷活動對財務結果的影響」這個問題，對行銷人員就是一大挑戰，不過，行銷的衡量方法，通常不如其他業務活動的衡量方法那麼精確，但若從這八個步驟下手，或許能提供不小助益。。... 【閱讀全文】 【9月哈佛週年慶限定】訂一年送半年，最值得你投資的管理知識 哈佛歡慶14週年，推出全年最優惠訂閱方案，讀最好的管理知識，挺過最艱困時勢。立即訂閱《哈佛商業評論》，提升商業抗疫力！ 訂閱即贈加值好禮三選一 1.《你是誰，比你做什麼更重要》 2.《哈佛創意美學課》 3.《克里斯汀生紀念專刊》 ... 【立即訂閱】 •履歷有條理 表現誠信特質最優 數位時代中，人們求職的方式不斷轉變，然而，在此變化莫測的時 代中，永豐銀行人力資源處副處長張舜鈺認為，不管方式怎麼改變，準備一份用心且真誠的履歷表，才是贏得工作起手式的關鍵。 •去海邊或溪邊玩水 腳抽筋怎麼辦？ 除了游泳池外，山邊溪谷、遼闊海邊，也是常見的戲水場域。然而，長時間玩水，最擔心遇到抽筋問題，常令人措手不及，究竟在玩水時，腳突然抽筋，該如何自救，才能平安回到岸邊？

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