HBR電子報：迎戰破盤折扣！品牌如何讓消費者掏錢，創銷售佳績？

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哈佛商業評論│訂閱/退訂︱看歷史報份 》焦點企劃 刺激現金流五行動，挺過衰退潮 》精選文摘 落實定價政策不可或缺的四大步驟！別讓破盤價壞了品牌 定價策略升級，驅動消費行為 》活動快遞 【11月限定】訂閱數位版12個月效期，矽谷創投天王暢銷書任你選！   2020.11.12 第548期 刺激現金流五行動，挺過衰退潮 關於新冠病毒，企業領導人正確地把焦點集中在最急迫的問題，像是員工和顧客的人身安全，以及供應鏈的安全。關鍵的下一步，是妥善管理短期收入和支出，以維持現金流。 關於惡劣經濟衰退期間的現金管理，歷史經驗給了我們寶貴的教訓。成功度過先前危機的企業，都採用對顧客和合作伙伴非常慷慨的短期現金流策略，並對短期收入和支出管理，採取深思熟慮的積極態度。 這兩個想法可能看似對立，實際上卻在兩方面達成完美的平衡，一方面既能引發讓顧客施以援手所需的同理心，另一方面又可確保企業經濟穩健。 若要達成這種平衡，領導人可以採取五個互補行動： 1.承擔保固、保證、退貨政策的風險，以確保短期銷售...【閱讀全文】 落實定價政策不可或缺的四大步驟！別讓破盤價壞了品牌 艾耶莉．萊特（Ayelet Israeli） 小尤金．澤勒克（Eugene F. Zelek Jr.） 在網路買東西有個問題：買家受到低價商品吸引，往往會碰到信譽不佳的數位經銷商，不僅讓買家在過程中受到傷害，也會侵蝕品牌資產，並破壞經銷商的利益。因此，必須制定和落實定價政策，才能防堵任何未經授權的折扣...【閱讀全文】 定價策略升級，驅動消費行為 湯瑪斯．艾拉德（Thomas Allard） 大衛．哈迪斯蒂（David J. Hardisty） 戴爾．格里芬（Dale Griffin） 行銷主管要如何「輕推」（nudge）消費者，促使他們購買他們自己表示想要的較高品質產品或服務？其實只要微調零售商向消費者呈現價格的方式，就能降低「怎麼這麼貴」的衝擊，並增加自家商品給人的價值感... 【閱讀全文】 【11月限定】訂閱數位版12個月效期，矽谷創投天王暢銷書任你選！ 眾多管理者都已經加入了！邀請您立即體驗，訂閱即可在使用期限內不受時、地、登入次數限制，於哈佛商業評論網站瀏覽所有優質文章、影音等豐富內容。 好書三選一 1.《你的行為，決定你是誰》｜矽谷創投天王本．霍羅維茲2020最新力作｜ 2.《什麼才是經營最難的事》 3.《開拓者：企業的力量是改變世界最好的平台》 ... 【立即訂閱】 •《艾蜜莉在巴黎》金句帶你看見小資女的成長和蛻變！ 《艾蜜莉在巴黎》劇情說的是不會說法文的美國女孩 Emily 被派駐到法國巴黎的行銷公司工作，在那邊遇到在職場和愛情上的各種挑戰。一起來看看劇中的金句吧！ •太空科技重鎮 科技與生態並存 說來也許令人驚訝，美國梅里特島成為太空重鎮後，人類並非唯一受益的當地居民，因為梅里特島只有部分土地用於太空活動，甘迺迪太空中心四周其實是一大片的野生動物保護區。

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